CMO SUMMIT

Gości CMO SUMMIT 2018 powitają Marta Macke i Rafał Karski organizatorzy, partnerzy firmy doradczej Shortlist Consulting, współpracującej przy tworzeniu raportu “Pozycja dyrektora marketingu w przedsiębiorstwie oraz relacje działu marketingu z dostawcami usług marketingowych”

O wynikach raportu opowiedzą przedstawiciele IAA Polska:
– Jacek Olechowski, Prezes w IAA Polska, Międzynarodowe Stowarzyszenie Reklamy, CEO Mediacap S.A., Wice Prezes Polskiej Rady Biznesu
– Rafał Jakubowski, Wice Prezes w IAA Polska. Międzynarodowym Stowarzyszeniu Reklamy,
Dyrektor Marketingu Detalicznego mBank,

Prowokacyjna refleksja z perspektywy nagrodzonych noblami odkryć ekonomii behavioralnej i neuronauki. Czy nieracjonalność ludzi , podatność na impulsy i narracje i ich racjonalizację, na których zdarza sie opierać współczesny marketing „rozbroił” ludzi.
Modele otwartego / zamkniętego umysłu jako klucz do rozsądnych zakupów i wyborów?
Wykład o tym jak powstają epidemie , trendy i bańki spekulacyjne zainspirowany bulwersującą książką noblisty , Roberta J.Schillera „Phishing for Phools , The economics of manipulation and deception”.

– Rola CMO w nowoczesnych firmach wczoraj i dziś,
– Jakich kompetencji szukają dziś firmy?
– CMO – raz klient, a raz zleceniodawca.

– „Starość” a „starzenie się”, czyli efektywna komunikacja tkwi w szczegółach,
– Prawdy i mity o starszym pokoleniu, czyli jak unikać pułapek stereotypów,
– Polska vs. świat – czyli co nas, Polaków wyróżnia na tle innych społeczeństw? Jaki jest nasz specyficzny „kod starości”?
– Jak w niestereotypowy i efektywny sposób mówić o „starzeniu się”? Kilka rekomendacji dla marketerów i nie tylko.

Przeanalizowanie 21 branż oraz 72 firm z największymi budżetami reklamowymi w Polsce pozwala pokazać pozycję marketingu i rolę CMO w przedsiębiorstwach obecnie.
Tworzenie nowych, często silosowych, struktur w organizacjach i koncentracja na krótkookresowym ROI nie przynosi oczekiwanych rezultatów.
Łatwy biznes się skończył, a firmom coraz trudniej rosnąć gdyż za mało dbają o dobre doświadczenia ludzi z markami na całej Consumer Journey.
Nową szansą dla firm jest wzięcie odpowiedzialności za pełny zakres doświadczeń oferowanych ludziom przez marki. Za to, że doświadczenia te będą odpowiadały na potrzeby ludzi, będą ułatwiały im życie, staną się pełniejsze i bardziej angażujące.
Tak powstaje miejsce dla zupełnie nowego partnera do rozmowy dla CEO każdej firmy – Chief Customer albo Chief Growth Officera. Już nie utożsamianego z wydatkami, ale odpowiedzialnego za relację z człowiekiem na każdym etapie Consumer Journey oraz przynoszącego realny wzrost wartości przedsiębiorstwa w krótkim i długim okresie.

Jak stać się liderem tej transformacji, zbudować swoją pozycję i wartość w firmie? Jak stać się Chief Growth Officerem? W wystąpieniu kilka praktycznych rad jak to osiągnąć.

Wprowadzenie do projektu nad badaniem mediów, którego realizacją w 2018 zajęło się IAA Polska, Międzynarodowe Stowarzyszene Reklamy.

– Z tysiąca użytkowników, którzy codziennie wchodzą na Twoją stronę, mniej niż 10% dochodzi do ostatniego etapu ścieżki konwersji. Pozostałe osoby tracą zainteresowanie i przechodzą do konkurencji.
– Możliwości, które przynosi Machine Learning oraz Sztuczna Inteligencja, odkrywają ukrytą tożsamość tych użytkowników, a następnie pomagają w lepszym dotarciu do nich. Potrzeba tylko paliwa – danych.
– Szacujemy, że większość firm eksploatuje tylko do 5% dostępnego paliwa, a 95% czeka na odkrycie. W jaki sposób to zmienić i od czego zacząć?

– Dlaczego warto włączać zakupy w proces od samego początku?
– Jak procedury zakupowe mogą wspomóc pracę marketingu?
– Rola analizy rynku i potrzeb w optymalizacji procesu i wyboru

“SPEED DATING”
Część CMO Summit 2018, w której uczestniczą również agencje komunikacji marketingowej, pozwalająca gościom, CMOs i Dyrektorom Marketingu poznać potencjalnych partnerów i nawiązać nowe kontakty biznesowe.

SPEED DATING – PRAKTYCZNY WYMIAR KONFERENCJI CMO SUMMIT:

Uczetniczący w CMO Summit goście, CMOs i Dyrektorzy Marketingu mają szansę odbyć do 6 wstępnie umówionych 15-minutowych spotkań z wiodącymi agencjami komunikacji marketingowej, domami mediowymi i start up’ami Google.

Uczestniczące w indywidualnych, merytorycznych spotkaniach agencje komunikacji marketingowej mają szansę nawiązać kontakty i zainteresować klientów swoimi kompetencjami oraz:
–  skrócić cykl sprzedaży, inicjując nowe relacje bezpośrednio z decydentami i rozwijając relacje face to face
–  zredukować koszty pozyskania nowych klilentów, prezentując swoją ofertę podczas CMO Summit
–  osiągnąć nawet do 6-12 miesięcy standardowej sprzedaży w ciągu zaledwie jednego dnia, docierając bezpośrednio do decydentów uczestniczących w CMO Summit i zainteresowanych nawiazaniem relacji z nowymi partnerami biznesowymi

Agencje i domy mediowe zainteresowane szczegółami uczestnictwa zapraszamy do kontaktu: dorota.wojtczak@shortlist.com.pl

Po dniu inspirujących i merytorycznych prelekcji i spotkań organizatorzy zaproszą uczestników na koktajl netoworkingowy.
Będzie to świetna okazja aby podzielić się doświadczeniami i nawiązać ciekawe relacje przy lampce wina.